Votre entreprise sait faire le travail. Apprenez à le prouver à une société minière.
Chaque année, des PME parfaitement capables d’exécuter une prestation minière sont écartées avant l’ouverture des offres. Ce parcours de 3 à 7 jours ferme l’écart entre savoir faire et savoir démontrer, et vous fait repartir avec sept documents utilisables dès le lendemain.
À partir de 2 500 000 FCFA en intra · 350 000 FCFA par personne en inter · Réponse sous 5 jours ouvrés
En bref
Une PME est le plus souvent écartée par une société minière pour un dossier incomplet, pas pour un manque de compétence. Ce programme vous apprend à prouver votre capacité : éligibilité, conformité, HSEC, réponse aux appels d’offres et indicateurs de performance.
- Essentiel, 3 jours : 2 500 000 FCFA en intra, ou 350 000 FCFA par personne.
- Complet, 5 jours : 3 900 000 FCFA en intra, ou 550 000 FCFA par personne.
- Intégral, 7 jours : 5 400 000 FCFA, en intra uniquement.
- Vous repartez avec 7 livrables, dont votre check-list de préqualification fournisseur.
« Nous ne pouvons pas travailler avec vous. Votre dossier est incomplet. »Le motif de rejet le plus fréquent en préqualification minière. Il n’a rien à voir avec votre compétence technique.
Pourquoi les bons fournisseurs sont écartés
Le motif de rejet d’un dossier n’est presque jamais technique. C’est une attestation fiscale expirée le jour du dépôt, une habilitation périmée, une analyse de risques générique valable pour toutes les activités, ou un plan de mobilisation HSEC que personne n’a jamais rédigé. Ces pièces ne s’improvisent pas dans les dix jours qui séparent la parution d’un avis de sa date limite.
Ce parcours part de votre entreprise réelle, pas d’un cas d’école. Chaque demi-journée alterne un apport structuré et un travail sur vos propres pièces, vos activités et vos contrats. Il s’inscrit dans notre offre de formation pour le secteur minier, aux côtés du programme de développement de fournisseurs destiné aux sociétés minières.
L’écart n’est pas entre une bonne et une mauvaise entreprise. Il est entre une entreprise qui sait exécuter et une entreprise qui sait, en plus, produire la preuve qu’elle sait exécuter. La seconde gagne les marchés.
Le programme, journée par journée
Format intégral de 7 jours. Les formats de 5 et 3 jours reprennent les mêmes blocs, condensés.
Comprendre la chaîne d’approvisionnement minière et se situer
- Comment une mine achète : panel, catégories, seuils, circuits de décision
- Ce que le contenu local change pour un fournisseur local
- Autodiagnostic guidé sur une grille en six dimensions
- Identification de vos trois écarts prioritaires
Éligibilité et préqualification
- Pourquoi la préqualification élimine plus de dossiers que le prix
- Les pièces attendues, une par une, et leur durée de validité
- Les motifs de rejet les plus fréquents, sur cas réels anonymisés
- Constitution de votre dossier type
Conformité et due diligence fournisseur
- Ce qu’une mine vérifie au-delà du dossier administratif
- Les codes de conduite fournisseurs des grands groupes miniers
- Intégrité, conflits d’intérêts, propriété réelle, sous-traitance en cascade
- Exigences fiscales et douanières propres au secteur
HSEC du contractant : les fondations
- Ce que HSEC veut dire chez un donneur d’ordre minier
- Politique, organisation, registre des dangers, procédures critiques
- Équipements de protection, compétences et habilitations
- Construction d’une analyse de risques sur une de vos activités
HSEC du contractant : mobilisation et terrain
- Ce qui est exigé avant de mettre un pied sur site
- Permis de travail, consignation, travail en hauteur, espaces confinés
- Signalement et remontée des incidents : quoi, quand, à qui
- Se préparer à un audit ou une inspection du donneur d’ordre
Répondre à un appel d’offres minier
- Anatomie d’un dossier : instructions, cahier des charges, critères
- Lire pour ne pas être éliminé : critères éliminatoires et pièces obligatoires
- Construire l’offre technique : méthodologie, moyens, planning, plan HSEC
- Chiffrer en intégrant les coûts de conformité et de HSEC souvent oubliés
Performance, indicateurs et plan d’amélioration
- Comment un donneur d’ordre évalue un fournisseur en cours de contrat
- Construire un tableau de bord avec peu d’indicateurs, réellement suivis
- Utiliser sa performance comme argument commercial
- Prioriser les écarts identifiés au jour 1
Les sept documents que vous emportez
Vous ne repartez pas avec des notes. Vous repartez avec des documents construits sur votre entreprise, prêts à être joints à un dossier.
Formats et tarifs
| Format | Durée | Contenu | Intra, groupe jusqu’à 12 | Inter, par participant |
|---|---|---|---|---|
| Essentiel | 3 jours | Diagnostic, préqualification, conformité et réponse aux appels d’offres | 2 500 000 FCFA | 350 000 FCFA |
| Complet | 5 jours | Les sept blocs, HSEC condensé sur une journée | 3 900 000 FCFA | 550 000 FCFA |
| Intégral | 7 jours | Le programme entier, tous les livrables | 5 400 000 FCFA | Non proposé |
Options : diagnostic préalable de chaque entreprise participante, 150 000 FCFA. Accompagnement post-formation sur trois mois, 900 000 FCFA. Déplacement et hébergement hors de Bamako au réel. Au-delà de douze participants en intra, 180 000 FCFA par personne supplémentaire.
Notre engagement
Si à l’issue du parcours votre dossier de préqualification n’est pas complet, nous reprenons avec vous les pièces manquantes pendant trente jours, sans facturation supplémentaire. Nous ne promettons pas de vous faire gagner un marché, cela ne dépend pas de nous. Nous nous engageons sur le fait que votre dossier ne sera pas rejeté pour un motif administratif.
Pour qui, et pour qui pas
Ce parcours est fait pour vous si
- Vous fournissez déjà une mine et vous voulez sécuriser le renouvellement
- Vous visez un premier marché minier et ne savez pas par où commencer
- Vous avez déjà été écarté d’une consultation sans comprendre pourquoi
- Vous êtes dirigeant, responsable administratif, QHSE ou responsable des offres
- Vous acceptez de travailler sur vos vraies pièces pendant la formation
Il ne l’est pas si
- Vous cherchez une certification internationale reconnue, type NEBOSH ou IOSH
- Vous voulez une attestation sans mobiliser de temps entre les sessions
- Vous cherchez une formation aux métiers techniques de la mine
- Vous attendez une garantie d’obtention de marché
Ce programme a déjà été livré
Le parcours est animé par deux formateurs en binôme, basés à Bamako : un expert achats et chaîne d’approvisionnement, dix ans d’expérience en télécommunications et en énergie, et un ingénieur des mines spécialiste HSEC et risque opérationnel.
Notre référence : Kamoto Copper Company, groupe Glencore
Bamacours a conçu et livré un programme exécutif de sept jours sur le développement des PME fournisseurs à une cadre de Kamoto Copper Company, filiale du groupe Glencore. Le programme couvrait le diagnostic des fournisseurs, l’éligibilité, la conformité, le HSEC, la réponse aux appels d’offres et les indicateurs de performance. C’est exactement le parcours décrit sur cette page.
Bamacours est par ailleurs fournisseur référencé du groupe Glencore, et forme les équipes de grands comptes et d’institutions internationales depuis Bamako, Dakar et Abidjan : Gates Foundation, Mastercard Foundation, GIZ, Union Africaine, Danish Refugee Council, BNDE Sénégal, SEA-Invest.
Cette mission a été livrée en République démocratique du Congo. C’est notre référence, pas notre marché : nos programmes ciblent le secteur minier ouest-africain, depuis nos trois bureaux de la région. Voir le détail de la mission Glencore KCC.
À lire ensuite
Où nous intervenons
Nos deux formateurs sont basés à Bamako. Nous intervenons en intra-entreprise au Mali, au Burkina Faso, en Guinée, en Côte d’Ivoire et au Sénégal, dans vos locaux ou directement sur le site minier concerné.
Base des deux formateurs. Départ vers les bassins de Kayes, Kéniéba et Sikasso, et vers le Burkina Faso et la Guinée.
+223 85 03 85 03Couverture du bassin de Kédougou, de la Grande Côte et des interlocuteurs institutionnels du contenu local sénégalais.
+221 78 597 14 15Couverture des sites du centre et de l’ouest ivoirien, et des interlocuteurs du contenu local minier à Abidjan.
+225 07 20 71 97 06Les bassins miniers couverts par nos programmes
Nos formateurs se déplacent depuis Bamako, Dakar et Abidjan. Les contenus sont adaptés au cadre réglementaire du pays concerné et aux exigences du donneur d’ordre visé.
- Kayes et Kéniéba
- Sikasso et Syama
- Bougouni et Goulamina
- Secrétariat permanent du contenu local, Bamako
- Sahel et Essakane
- Houndé et Mana
- Bomboré et Boungou
- Alliance des fournisseurs, Ouagadougou
- Boké et la bauxite
- Siguiri et l’or
- Beyla, Kérouané et Simandou
- Chambre des Mines, Conakry
- Ity et l’ouest
- Lafigué et le centre
- Bonikro, Séguéla, Tongon
- Direction du contenu local, Abidjan
- Kédougou et l’est
- Grande Côte et le zircon
- Thiès et les carrières
- CNSCL Mines, Dakar
Pour aller plus loin sur les marchés miniers
Vous êtes fournisseur ou sous-traitant
Vous êtes une société minière ou une institution
Questions fréquentes
Faut-il déjà travailler avec une mine pour suivre ce parcours ?
Non. Il s’adresse autant aux entreprises qui veulent entrer dans un panel fournisseurs qu’à celles qui y sont déjà et veulent y rester. Le diagnostic du premier jour situe précisément votre position, et le programme s’ajuste à vos écarts réels.
La formation est-elle certifiante ?
Elle donne lieu à une attestation de participation nominative. Elle ne prépare pas à une certification internationale et ne le prétend pas. Son objet est opérationnel : produire les dossiers et les documents qui font passer une préqualification.
Peut-elle se dérouler dans nos locaux ?
Oui, et c’est le format le plus efficace. Le format intra se donne dans vos locaux ou sur site, au Mali comme au Burkina Faso, en Guinée, en Côte d’Ivoire et au Sénégal. Les analyses de risques se construisent alors sur vos activités réelles.
Une société minière peut-elle acheter ce parcours pour ses fournisseurs ?
Oui. C’est même un usage fréquent, et il correspond alors au programme de développement de fournisseurs, qui ajoute un diagnostic individuel, un accompagnement et un rapport de progression remis au donneur d’ordre.
Combien de temps faut-il prévoir entre la demande et le démarrage ?
Comptez deux à quatre semaines. Ce délai couvre l’entretien de cadrage, la personnalisation du programme sur votre secteur et votre donneur d’ordre, et la logistique. Pour une échéance de dépôt serrée, nous pouvons resserrer à dix jours.
Quelle est la taille idéale du groupe ?
Huit à quinze participants. Au-delà de quinze, le travail sur les livrables perd son intérêt, puisque chaque participant travaille sur son entreprise et a besoin d’un retour individuel.
Voyons où en est votre dossier
Un premier échange de trente minutes suffit à savoir quel format vous convient et ce qui vous manque aujourd’hui. Sans engagement.