Former des individus ne change pas un panel de fournisseurs.
Un programme de trois à douze mois qui fait passer un ensemble d’entreprises d’un état mesuré à un autre état mesuré. Diagnostic individuel sur pièces, formation calibrée sur les écarts réels, accompagnement de chaque entreprise, réévaluation sur le même barème, et un rapport que vous pouvez reprendre dans votre plan de contenu local.
À partir de 14 000 000 FCFA · 8 à 30 entreprises · Tarification au programme, pas au participant
En bref
Ce programme fait passer un panel de fournisseurs d’un niveau mesuré à un autre : diagnostic individuel sur six dimensions, formation en cohorte, accompagnement de chaque entreprise, puis réévaluation sur le même référentiel. Il s’adresse aux sociétés minières, aux institutions du contenu local et aux bailleurs.
- Atelier Fournisseurs Prêts : 3 jours, 12 à 20 entreprises, 3 500 000 FCFA pour 15 entreprises.
- Pilote : 3 mois, 8 à 12 entreprises, 14 000 000 FCFA pour 10 entreprises.
- Standard et Étendu : de 4 à 12 mois, jusqu’à 30 entreprises.
- Il répond au volet formation des PME exigé par les codes miniers, par exemple au Mali et en Côte d’Ivoire.
Vingt entreprises formées, ce n’est pas un résultat. Douze fournisseurs préqualifiés, oui.Ce que vous inscrivez dans votre rapport de contenu local dépend de ce que vous mesurez au départ.
Le problème que ce programme résout
Votre panel de fournisseurs locaux ne tient pas. Les uns ne passent pas la préqualification, les autres la passent et déçoivent en exécution. Le service achats passe son temps à rattraper des dossiers incomplets, à gérer des non-conformités HSEC et à expliquer en interne pourquoi la part locale n’augmente pas.
En parallèle, vous devez démontrer à votre autorité de tutelle que vous exécutez un plan de formation des PME et un plan d’approvisionnement national. Ces obligations sont écrites dans le code minier de la plupart des pays de la région et elles sont opposables. Une session de formation ne résout ni l’un ni l’autre.
Une formation seule ne change pas une entreprise. Ce qui la change, c’est un diagnostic honnête, une formation ciblée sur ses écarts réels, un accompagnement individuel entre les sessions, une réévaluation, et une remontée d’information au donneur d’ordre qui donne à l’entreprise une raison de tenir.
Ce programme est le format le plus complet de notre offre de formation pour le secteur minier. Son socle pédagogique est le parcours Devenir fournisseur d’une société minière, complété par un diagnostic et un accompagnement individuels.
Les cinq phases
Format standard sur quatre mois. Le format pilote de trois mois couvre les phases 0 à 4 sur une cohorte réduite.
Cadrage avec le donneur d’ordre · 2 à 3 semaines
- Comprendre vos exigences réelles : grille de préqualification, standards HSEC, critères d’évaluation
- Définir le périmètre : combien d’entreprises, quelles catégories, quels sites
- Fixer les critères de sélection des participants
- Définir les indicateurs de succès avant de commencer
Diagnostic et segmentation du panel · 3 à 4 semaines
- Diagnostic individuel de chaque entreprise sur six dimensions
- Cotation par entretien et examen des pièces, jamais par questionnaire auto-déclaratif
- Segmentation en trois groupes selon la distance à la qualification
- Identification des écarts récurrents du panel
Formation socle en cohorte · 5 à 7 jours
- Chaîne d’approvisionnement minière et contenu local
- Éligibilité, préqualification, conformité et due diligence
- HSEC du contractant et exigences de mobilisation
- Réponse aux appels d’offres, performance et indicateurs
Accompagnement individuel · 6 à 8 semaines
- Trois séances par entreprise, en présentiel ou à distance
- Compléter le dossier de préqualification pièce par pièce
- Finaliser l’analyse de risques et la matrice de conformité
- Préparer une première réponse à un appel d’offres réel
Réévaluation et restitution · 2 semaines
- Réévaluation sur la même grille qu’en phase 1
- Mesure du mouvement réel, et non de l’impression de progrès
- Rapport final : progression par entreprise et par dimension
- Séance de restitution avec vous et les entreprises
Suivi, en option · 6 mois
- Un point trimestriel par entreprise
- Réévaluation à six mois
- Rapport d’impact
- Appui au dépôt des premiers dossiers réels
Le livrable qui compte : vos indicateurs
La sortie du programme n’est pas une liste de présence. C’est un jeu de données que vous reprenez tel quel dans votre reporting réglementaire et dans votre rapport annuel.
Vous repartez donc avec de quoi rendre compte, entreprise par entreprise, et non avec une liste de participants. C’est ce qui vous permet d’écrire dans votre rapport annuel que douze de vos fournisseurs locaux ont été préqualifiés cette année, au lieu que vingt personnes ont suivi une formation.
Formats et tarifs
Un programme de développement de fournisseurs ne se tarifie ni au participant ni à la journée. Il se tarifie au programme, avec une part fixe qui couvre le cadrage, la conception et le reporting, et une part variable par entreprise accompagnée.
| Format | Durée | Cohorte | Part fixe | Par entreprise | Exemple de total |
|---|---|---|---|---|---|
| Atelier Fournisseurs Prêts | 3 jours | 12 à 20 entreprises | 2 000 000 FCFA | 100 000 FCFA | 15 entreprises : 3 500 000 FCFA |
| Pilote | 3 mois | 8 à 12 entreprises | 6 000 000 FCFA | 800 000 FCFA | 10 entreprises : 14 000 000 FCFA |
| Standard | 4 mois | 15 à 20 entreprises | 8 000 000 FCFA | 900 000 FCFA | 18 entreprises : 24 200 000 FCFA |
| Étendu | 9 à 12 mois | 20 à 30 entreprises | 12 000 000 FCFA | 1 400 000 FCFA | 25 entreprises : 47 000 000 FCFA |
Vous voulez tester l’approche avant un programme complet ? L’atelier Fournisseurs Prêts réunit vos fournisseurs locaux pendant trois jours, sur votre site ou à Abidjan : HSE fournisseur, réponse aux appels d’offres, exigences achats et conformité. Chaque fournisseur repart avec son dossier de préqualification prêt, et vous recevez un rapport de diagnostic du groupe, utile pour votre suivi du contenu local.
La part fixe couvre le cadrage, la conception sur mesure, les outils, le pilotage, le rapport final et la restitution. La part par entreprise couvre le diagnostic, la formation, les trois séances d’accompagnement et la réévaluation. Le suivi de six mois est facturé 400 000 FCFA par entreprise. Déplacements et hébergement au réel.
Le cadrage avant l’engagement
La phase de cadrage peut être conduite séparément, avant tout engagement sur le programme complet. Vous en sortez avec une note qui fixe le périmètre, les critères de sélection et les indicateurs, que vous restez libre d’utiliser avec un autre prestataire. Nous préférons perdre un contrat mal cadré que livrer un programme qui ne sert à rien.
Pour qui, et pour qui pas
Ce parcours est fait pour vous si
- Vous pilotez le contenu local, les achats ou le développement des fournisseurs d’une société minière
- Vous êtes une institution de contenu local ou une chambre des mines avec un mandat de renforcement des capacités
- Vous êtes un bailleur ou un programme cherchant un exécutant local pour une cohorte de TPME
- Vous acceptez qu’un tiers du panel ne soit pas récupérable en trois mois, et voulez le savoir
- Vous avez besoin d’indicateurs, pas d’une attestation collective
Il ne l’est pas si
- Vous cherchez une session de sensibilisation d’une journée pour vos fournisseurs
- Vous voulez un chiffre de participants sans mesure de progression
- Vous n’avez pas de grille de préqualification à nous communiquer en phase de cadrage
- Vous attendez que toutes les entreprises soient déclarées qualifiées à la fin
Notre légitimité sur ce sujet
Nous intervenons avec deux compétences complémentaires, réunies dans la même équipe à Bamako : un expert achats et chaîne d’approvisionnement, et un ingénieur des mines spécialiste HSEC et risque opérationnel. Ce sont les deux blocs que les donneurs d’ordre exigent de leurs fournisseurs.
Notre référence : Kamoto Copper Company, groupe Glencore
Bamacours a conçu et livré un programme exécutif de sept jours sur le développement des PME fournisseurs à une cadre de Kamoto Copper Company, filiale du groupe Glencore. Le programme couvrait le diagnostic des fournisseurs, l’éligibilité, la conformité, le HSEC, la réponse aux appels d’offres et les indicateurs de performance. C’est le socle pédagogique du programme décrit sur cette page, ici étendu à une cohorte d’entreprises avec diagnostic et accompagnement individuels.
Bamacours est par ailleurs fournisseur référencé du groupe Glencore, et forme les équipes de grands comptes et d’institutions internationales depuis Bamako, Dakar et Abidjan : Gates Foundation, Mastercard Foundation, GIZ, Union Africaine, Danish Refugee Council, BNDE Sénégal, SEA-Invest.
Cette mission a été livrée en République démocratique du Congo. C’est notre référence, pas notre marché : nos programmes ciblent le secteur minier ouest-africain, depuis nos trois bureaux de la région. Voir le détail de la mission Glencore KCC.
À lire ensuite
Où nous intervenons
Nous pilotons les programmes depuis Bamako, Dakar ou Abidjan selon le pays du donneur d’ordre, et nous nous déplaçons sur site pour les phases de diagnostic et d’accompagnement individuel.
Base des deux formateurs. Départ vers les bassins de Kayes, Kéniéba et Sikasso, et vers le Burkina Faso et la Guinée.
+223 85 03 85 03Couverture du bassin de Kédougou, de la Grande Côte et des interlocuteurs institutionnels du contenu local sénégalais.
+221 78 597 14 15Couverture des sites du centre et de l’ouest ivoirien, et des interlocuteurs du contenu local minier à Abidjan.
+225 07 20 71 97 06Les bassins miniers couverts par nos programmes
Nos formateurs se déplacent depuis Bamako, Dakar et Abidjan. Les contenus sont adaptés au cadre réglementaire du pays concerné et aux exigences du donneur d’ordre visé.
- Kayes et Kéniéba
- Sikasso et Syama
- Bougouni et Goulamina
- Secrétariat permanent du contenu local, Bamako
- Sahel et Essakane
- Houndé et Mana
- Bomboré et Boungou
- Alliance des fournisseurs, Ouagadougou
- Boké et la bauxite
- Siguiri et l’or
- Beyla, Kérouané et Simandou
- Chambre des Mines, Conakry
- Ity et l’ouest
- Lafigué et le centre
- Bonikro, Séguéla, Tongon
- Direction du contenu local, Abidjan
- Kédougou et l’est
- Grande Côte et le zircon
- Thiès et les carrières
- CNSCL Mines, Dakar
Pour aller plus loin sur les marchés miniers
Vous êtes fournisseur ou sous-traitant
Vous êtes une société minière ou une institution
Questions fréquentes
Combien d’entreprises peut-on accompagner en même temps ?
De huit à trente selon le format. Au-delà, nous recommandons plusieurs cohortes successives : le diagnostic individuel et l’accompagnement perdent leur valeur s’ils sont massifiés. Un programme portant sur vingt PME sur trois mois n’a rien à voir avec vingt fois une journée de formation.
Qui choisit les entreprises participantes ?
Vous, selon des critères définis ensemble pendant la phase de cadrage. Nous pouvons aussi vous aider à les sélectionner à partir de votre base fournisseurs, en croisant vos catégories d’achat prioritaires et le potentiel réel de chaque entreprise.
Que se passe-t-il si une entreprise ne progresse pas ?
Nous le disons dans le rapport final, avec les raisons. Un programme qui annonce cent pour cent de réussite n’est pas crédible et ne vous sert à rien. Le tiers d’un panel n’est en général pas récupérable en trois mois, et le dire est un acte de crédibilité.
Quel livrable recevons-nous à la fin ?
Le score de chaque entreprise avant et après par dimension, le nombre d’entreprises devenues éligibles à la préqualification, les dossiers déposés, les écarts récurrents de votre panel, et le détail des heures délivrées. Un jeu de données directement reprenable dans votre rapport de contenu local.
Ce programme s’inscrit-il dans nos obligations réglementaires ?
Dans la plupart des pays de la région, le code minier impose au titulaire un plan de formation des PME et un plan d’approvisionnement national, opposables à l’autorité de tutelle. Le programme est conçu pour constituer une brique documentée de ce plan, avec les indicateurs qui permettent de le prouver.
Le programme peut-il être financé autrement que sur notre budget ?
Oui, selon les pays. Les fonds nationaux de formation remboursent les entreprises cotisantes, et certains bailleurs financent des cohortes entières de TPME dans les zones minières. Nous en parlons dès le cadrage et vous indiquons les dispositifs mobilisables.
Intervenez-vous en dehors du Mali ?
Oui. Nous intervenons au Mali, au Burkina Faso, en Guinée, en Côte d’Ivoire et au Sénégal. Selon les pays, nous travaillons avec un partenaire local, ce qui répond aussi aux exigences de contenu local applicables aux prestataires.
Parlons de votre panel
Un premier échange de trente minutes suffit à savoir si ce format correspond à votre situation et à votre calendrier de reporting.